Jak założyć własną firmę po latach pracy na etacie? Poradnik dla odważnych

Czy to właściwy moment?

Nie ma idealnego momentu. Ale są sygnały, że jesteś gotowa:

• Masz pomysł, który nie daje Ci spokoju
• Wiesz, kto jest Twoim klientem
• Masz finansową poduszkę bezpieczeństwa
• Potrafisz tolerować niepewność

Etap 1: Przygotowanie (jeszcze na etacie)

Zbuduj poduszkę finansową

Minimum 6 miesięcy wydatków. Idealnie 12 miesięcy.

Dlaczego tak dużo? Bo:

• Pierwsze miesiące to inwestycja, nie zysk
• Klienci nie płacą od razu
• Stres finansowy zabija kreatywność

Testuj pomysł

Zanim rzucisz pracę:

• Zdobądź pierwszych klientów "po godzinach"
• Zwaliduj, czy ludzie są gotowi płacić
• Zbierz feedback

Buduj markę osobistą

• LinkedIn: pozycjonuj się jako ekspertka
• Napisz artykuły, nagrywaj podcasty
• Buduj społeczność wokół Twojego tematu

Sprawdź umowę o pracę

Czy masz zakaz konkurencji? Na jakich warunkach możesz prowadzić działalność?

Etap 2: Formalności

Wybierz formę prawną

Dla większości zaczynających: jednoosobowa działalność gospodarcza (JDG)

• Najprościej założyć (online przez CEIDG)
• Najniższe koszty na start
• Można później przekształcić w spółkę

ZUS i składki

Opcje:

• Ulga na start: 6 miesięcy bez składek ZUS (tylko zdrowotna)
• Mały ZUS: następne 2 lata - obniżone składki
• Mały ZUS Plus: kontynuacja dla małych przychodów

Księgowość

Na start: program do fakturowania + księgowa (od ~200 zł/mies.) Nie oszczędzaj na księgowej - błędy w ZUS/US mogą kosztować więcej.

Etap 3: Pierwsi klienci

Gdzie ich szukać?

1. Twoja sieć kontaktów - byli współpracownicy, znajomi 2. LinkedIn - content + outreach 3. Rekomendacje - proś zadowolonych klientów 4. Grupy branżowe - bądź aktywna, nie sprzedawaj wprost

Jak wyceniać usługi?

Błąd początkujących: zaniżanie cen.

Zamiast stawki godzinowej pomyśl o wartości dla klienta:

• Ile pieniędzy mu zaoszczędzisz/zarobisz?
• Jaki problem rozwiązujesz?
• Ile kosztuje alternatywa?

Pierwsza umowa

Miej wzór umowy sprawdzony przez prawnika. Obejmuje:

• Zakres prac
• Harmonogram i kamienie milowe
• Warunki płatności
• Co jeśli klient nie płaci?

Etap 4: Skalowanie

Gdy masz stabilnych klientów:

• Deleguj to, co Cię spowalnia
• Podnoś ceny (tak, możesz!)
• Twórz produkty skalowalne (kursy, szablony)
• Buduj zespół (freelancerzy na start)

Błędy, których unikać

1. Rzucenie pracy bez przygotowania - romantyczne, ale ryzykowne 2. Brak specjalizacji - "robię wszystko dla wszystkich" = robię nic dla nikogo 3. Zaniżanie cen - trudniej podnieść niż zacząć wyżej 4. Brak umów - "zaufanie" to nie strategia biznesowa 5. Pracowanie non-stop - wypalenie przyjdzie szybciej niż myślisz

Czy to dla mnie?

Własna firma to:

• Wolność, ale i odpowiedzialność
• Potencjalnie wyższe zarobki, ale i większe ryzyko
• Elastyczność, ale i konieczność samodyscypliny

Nie każdy musi być przedsiębiorcą. Dobry etat to też dobry wybór.

Podsumowanie

Własna firma po latach etatu to ekscytująca droga. Ale przygotowanie to podstawa. Nie skacz bez spadochronu - zbuduj go jeszcze na etacie, a potem leć.