Jak negocjować podwyżkę? Przewodnik dla kobiet, które boją się prosić

Dlaczego kobiety rzadziej negocjują?

Statystyki są bezlitosne:

Tylko 7% kobiet negocjuje pierwszą ofertę pracy (vs 57% mężczyzn)
Kobiety proszą o podwyżkę 4x rzadziej
Gender pay gap w Polsce to wciąż około 8-20% (zależnie od branży)

Dlaczego tak jest? Bo nas wychowano, żebyśmy były "grzeczne", "nie roszczeniowe", "wdzięczne za to, co mamy".

Czas to zmienić.

Przygotowanie to klucz

1. Zbierz dane rynkowe

Sprawdź:

Wynagrodzenia.pl
Glassdoor
LinkedIn Salary
Raporty branżowe

Wiedz, ile warta jest Twoja pozycja na rynku.

2. Udokumentuj swoje osiągnięcia

Lista wszystkiego, co osiągnęłaś:

Projekty, które poprowadziłaś
Cele, które przekroczyłaś
Problemy, które rozwiązałaś
Pieniądze, które zarobiłaś/zaoszczędziłaś dla firmy

Używaj liczb! "Zwiększyłam sprzedaż o 25%" brzmi lepiej niż "Poprawiłam wyniki sprzedaży".

3. Określ swoją kwotę

Ustal:

Idealną kwotę (Twoje marzenie)
Satysfakcjonującą kwotę (byłabyś zadowolona)
Minimalną kwotę (poniżej nie schodzisz)

Zacznij negocjacje od kwoty wyższej niż idealna - masz przestrzeń do ustępstw.

Rozmowa - krok po kroku

Otwarcie

"Chciałabym porozmawiać o moim wynagrodzeniu. Czy możemy umówić się na spotkanie w tym tygodniu?"

Nie tłumacz się. Nie przepraszaj. To normalna rozmowa biznesowa.

Prezentacja

"Przez ostatni rok osiągnęłam [konkretne wyniki]. Biorąc pod uwagę mój wkład i stawki rynkowe, chciałabym omówić podwyżkę do [kwota]."

Cisza

Po tym jak powiesz swoją kwotę - MILCZ. Cisza jest Twoją bronią. Niech druga strona odpowie pierwsza.

Odpowiedź na "nie"

Jeśli usłyszysz odmowę, nie rezygnuj:

"Co musiałoby się zmienić, żebyśmy mogli wrócić do tej rozmowy?"
"Jakie cele musiałabym osiągnąć?"
"Czy możemy ustalić konkretną datę ponownej rozmowy?"

Błędy, których unikać

Przepraszanie - "Przepraszam, że o to pytam..." NIE!
Porównywanie się do innych - "Kasia dostała podwyżkę, więc ja też chcę" - skup się na SOBIE
Groźby - "Jak nie dostanę podwyżki, to odejdę" - działa tylko jeśli naprawdę jesteś gotowa odejść
Emocje - zachowaj spokój, to transakcja biznesowa

Co jeśli naprawdę nie dadzą podwyżki?

Masz opcje:

Negocjuj inne benefity (szkolenia, elastyczność, dni wolne)
Poproś o awans lub nowe obowiązki
Zacznij szukać nowej pracy

Pamiętaj: Twoja wartość nie zależy od decyzji jednego pracodawcy.

Mantra na odwagę

"Nie proszę o przysługę. Proszę o uczciwe wynagrodzenie za wartość, którą dostarczam."

Zasługujesz na to, żeby zarabiać tyle, ile jesteś warta. Idź i weź swoje!